贪玩热血江湖传手游官网下载(贪玩VS三七,传奇买量大户转战国漫IP,四天iOS 400+万,营销数据如何?)
图片来源@视觉中国
文|DataEye
临近春节假期,买量大户贪玩又有新的动作:
1月31日,贪玩游戏发行的《斗罗大陆:史莱克学院》正式上线,从市场数据来看,该游戏首日登顶iOS免费榜,而畅销榜排名维持在TOP30左右。整体表现中规中矩,算不上突出。
可是《斗罗大陆:史莱克学院》的动向依然值得关注,主要因为贪玩往往和传奇IP定向绑定,如今尝试比较年轻的国漫“斗罗大陆”IP,实属一个比较大胆的尝试。
因此在营销侧,贪玩发行的斗罗有怎样的营销动作?背后展现了怎样的营销思路?
今天,DataEye研究院就来聊聊《斗罗大陆:史莱克学院》。
市场表现
【事实&数据】
点点数据显示,《斗罗大陆:史莱克学院》在上线前一天(1月30日)就开放预下载,随即登顶iOS免费榜,而后维持了三天的霸榜,目前依然稳定iOS免费榜TOP10。可是从iOS畅销榜排名来看,《斗罗大陆:史莱克学院》首日榜单第27名,随后基本在30名左右浮动。
从iOS预估收入(扣除了平台分成)来看,点点数据显示,《斗罗大陆:史莱克学院》上线前四天预估累计收入约为437万,且表现稳定,波动不大。
但是对比同是斗罗IP的改编游戏,点点数据显示,《斗罗大陆:史莱克学院》上线前四天的预估累计收入只是三七旗下《斗罗大陆:魂师对决》的1/4。
【DataEye研究院观点】
贪玩《斗罗大陆:史莱克学院》号称超600万预约,外加斗罗IP的热度,因此在下载表现不俗,上线数天仍保持在免费榜前列。
可是在预估收入表现上,《斗罗大陆:史莱克学院》却并不突出,对比头部同IP改编游戏有着一定的差距,除了产品本身品质因素之外,DataEye研究院认为有以下2个可能:
其一,MMORPG相对慢热。《斗罗大陆:史莱克学院》是一款MMORPG游戏,玩法相对传统,以至于产品前期的氪金表现难以与传统卡牌游戏相比,有一定的劣势。而且大多数MMORPG的用户氪金表现相对线性。随着产品后续内容推进,收入表现或许会有所改善。
其二,产品上线时间点正值春运节点。《斗罗大陆:史莱克学院》于1月31日上线,此时正处于春运节点,大多数玩家处于比较忙碌的状态。我们猜测项目组此刻上线或许为了累计用户群体基数,以期望春节假期形成爆发。换言之,产品前期用户基数的积累,就成为《斗罗大陆:史莱克学院》在未来爆发的关键要素。
DataEye研究院对“斗罗”IP的观察,认为《斗罗大陆:史莱克学院》的目标用户大致分两大类:
一是核心用户群体:“斗罗”IP的动画粉丝用户群。因为《斗罗大陆:史莱克学院》以“腾讯动画正版授权”为主要卖点,所以产品核心用户或许就是以18年上线动画版斗罗粉丝为主。预计这部分用户比较年轻,付费能力一般。
二是次核心用户群体:“斗罗”小说粉以及IP用户粉丝。这部分玩家对IP有情怀有热爱有认知,但百度指数数据显示,关键词“斗罗大陆”的用户画像中,30-39岁用户占比最高,预计大多数为90后用户,他们有一定的付费能力但是也更加谨慎。
总体来说,斗罗大陆IP影响给予了《斗罗大陆:史莱克学院》一定的流量和热度,但产品初期的市场表现中规中矩。因此,如何在上线初期撬动目标用户,自然是项目组的首要工作。接下来,我们从买量营销层面进行拆解。
买量投放
【事实&数据】
(一)投放趋势
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